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让技术营销不再难!

跨境电商初创者需要掌握的几个知识点

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在我们对一个命题进行讨论之前,先要明确一个观点:跨境电商在未来几年内仍是非常好的创业方向。

信心来源:商务部、跨境电商综试办、国内电商大佬、自身经验

相关资料:这里不一一去列举了,各自去网上搜罗整理。

阅读相关:限于个人经历,以利润为主,不适合以各种ABCD轮的融资及上市为目的的创业者。

平台选择

跨境电商出口,首选平台为Amazon,可以称之为Amazon营销,没有之一。原因有三

1、所有国内国外电商平台都可用的方案:参考别人的商品,广铺货。亚马逊独有的跟卖政策将这点做到了极致,初学者不必费心出品了,上传商品编码和ASIN即可销售,瓜分出品者的利润。可以帮助初学者迅速起量,强烈的正向反馈。

2、Amazon平台常用邮件沟通,意味着不必配备客服人员,一两天看下邮件就好。

3、FBA,Amazon代为处理物流,包含仓储、发货、退货、收款,轻松愉快。

语言选择

以自身语言优势为出发点,英语就先考虑欧美、东南亚,但要清楚,英语的竞争压力是最大的。小语种国家的消费能力有限,不过切记,我们不是要当首富,发挥自己的优势在市场中干翻对手才是我们应当注意的。朋友有提过,他的朋友只做意大利站,每天一百多单,一年收入也有近百万。

国人对外贸的认知首先想到美国,所以美国的竞争最为激烈,在Amazon美国站上找跟卖商品,利润偏低。咨询过美国站的朋友,回复是用船运压低物流成本,代价是重库存,周期长,资金周转率差。当时他在船上的货就压着200多万,途中约两个月,这还不计国内及美国舱内的货物价值。反观日本空运,三-四天入仓,我周转最差的一个账号,物流库龄统计中,90天销售库存78%。

目前市场上的论调在推中东和非洲了… 别人怎么赚钱你只需要参考,找出自身优势很重要。

选品与营销

先从身边找货源,发挥自身优势。人在深圳,就先从3C考虑,几乎所有平台,3C都是热销品。人在广州,就考虑服装吧。

更细化一些,考虑自己的经营策略,是跑量做热销,高利润率的细分市场,还是广铺货,脑残铺,拼命铺,能赚多少算多少。

第三步,才是你能在各种论坛上看到的选品策略,我建议,你先把上面两点考虑清楚,第三步就水到渠成了。

营销这方面对于初学者来说,可以采取一些便捷的渠道,比如通过WhatsApp群发产品开发信,如果连客户邮箱都找不到都朋友,建议去利用Facebook邮箱采集一些有效客户。

风险

国家政策风险

进口的风险较大,做进口的都知道16年发生的政策变化,导致保税区的货几个月出不来,这里说的不是个人小代购。目前进口的过渡性政策顺延至2018年底,2019年还不知道会出什么普惠政策。

出口风险较小,特别在中国经济增长率下行通道时,政府为拉动国内经济、创造就业及稳定汇率的需要,都将鼓励外贸出口,而传统外贸已势如黄昏,所以目前政府对跨境电商出口的补贴政策特别多,具体操作时比文件下达的条款更为宽松。比如领补贴时有个问题,如何证明你的账号是你的?(可能以个人名义开的账号,甚至这人还不在公司内承担任何工作),实际操作时,只要款项最终打入公司账户即可,其他概不追究。——由于地方政策和执行差异,各位请勿深究。

平台政策风险

经营风险最大的是平台政策调整,如最近有一条:

1、申请在“珠宝首饰”分类下发布的商家必须是http://Amazon.com的现有卖家,在http://Amazon.com上至少已经有12个月的销售经验,且在http://Amazon.com上的年收入不低于5万美元。
2、申请在“珠宝首饰”分类下发布商品的卖家必须至少拥有一家实体店,且年收入不低于5万美元。

又如2015年,速卖通允许个人注册,截止2016年,逐步移除个人卖家销售权限,目前开店一要公司,二要品牌。

朋友2015年开Amazon美国站,用软件公司名义注册可以卖玩具,最近有朋友因为公司经营许可范围的问题,被全球招商通道拒绝了。

时间越往后,各大平台的入驻条件越为严苛,门槛提高后,各位就没这么好进来了。

跟卖风险

跟卖最大的风险是被封账号,而参考别人的店铺,自己出品实际上是另一种形式的跟卖。去年有听说国内商家在Amazon开店,遭同行侵权使用本店图片后起诉,导致竞争对手封店的。此类概率非常低,实际操作中可忽略,但不排除平台政策倾斜。

跟卖封账号原因主要是两项:账号关联和侵权,小心些都可以规避,但再小心,本人去年也被关过两个账号。因为原来没品牌的不保证永远没品牌啊!

跟卖与自建Listing的建议

有语言能力的,建议自建。优点在于

1、店铺被封概率极低

2、自主定价,利润可控

3、成本低,初期不必囤货

缺点只有一项:可能卖不出去!

跟卖可以迅速起量,但没有定价权,利润不可控,前期投入较高,还有被封店的风险。

事无两全,诸位各自斟酌。

物流选择

国内物流是有潜规则的,这里不好细说,最近几位上海的朋友告诉我上海货代给的报价,直送件价格居然超过60。

我想对这些货代说:亲们,你们也太黑了,我给日本人的价格都只有58,给国内的价格更低。坐标杭州,势必成本本就比上海高,还包代收货、仓储、发货、质检、退换货、换包装。你们在上海收件直接发出居然收比我还贵,没道理了。

在自发货和FBA的选择上,本金少,抗拒风险的,就用自发货,但自发货利润低,商品可选范围小,订单少。世事无两全,还是这个理,各自斟酌。

关于是否接受培训

如果希望培训能帮你赚钱的,请绝了这心思。

无论培训说的如何天花乱坠,摆市场规模、师资力量、官方合作背景、学员规模、学员销量,都只能带你入个门。这个社会已经几乎没有师傅和徒弟了,都是市场行为,赚信息不对称的钱。

对于培训机构,其实是个快速变现的过程,比如自己经营一年利润100万,做培训每期20-100学员,每人学费一万,以一期销售50万计算,一年即使只做12期,600万营业额,利润在400万以上。优势在于无风险快速套利。

自己有经验的还算良心的,有些搬运工真是没底线,自己都只有几个月的操作经验就拉别人入坑。偶尔只能往好的方面想,至少搬也是需要时间成本的对吧?

好了,就暂且唠叨到这里了。在文章结尾还是鼓舞下大家的商业野心,因为野心是你内心到声音,告诉你可以而且应该努力去超越人生的处境或者是限制。你必须克服障碍,扛住压力,打消自我怀疑,你能做到这些都是因为你有足够的野心。而我们只能通过www.hao18.com.cn在茫茫商海里教授一些实用工具帮到你在跨境电商领域尽一点绵薄之力,助你在商海占据一席之地。最终实现你我两者的双赢,仅此而已。

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