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跨境电商站外引流 – 如何为产品选择合适的关键词?

月初这些天,一直在挑选,购买关键词研究工具测试;统计了一下,每月关键词付费工具就要几百美金,上千美金。
为什么要选择付费关键词工具,因为博主一向逻辑,免费的东西都没竞争力!
其次,现在产品销售越来越需要大数据分析支撑,就比如说关键词搜索量有时候根据产品的季节性变化会有所不一样。
这次把为产品选择合适关键词,作为我们站外引流服务首选项,主要是因为产品的关键词选择很容易影响到站外引流效果和订单转化。
记得之前很多通过博客找博主的做Amazon的朋友加我,直接问如何选择合适的关键词,直接把博主问懵逼!
如何为产品选择合适关键词
为产品选择合适关键词,有个流程:
1.根据产品,抠出对应主体关键词,一般是大词,这些词搜索量都很大。
2.根据这个主体关键词,通过各种关键词工具抠出主要流量关键词,这些词接近你的产品特性的。
3.再进一步根据产品特性,细分存在可以提供转化的有流量的关键词。
举个例子:
你准备销售一件红色圆领的裙子。第一步,分析出这个产品主要是裙子dress;第二步,再次细分找到红色裙子 red dress;第三步,再根据产品特征细分,红色圆领裙子 Red Round Dress;等等
一个产品可以组合很多有搜索量的关键词。
这里面就出现两个痛点问题:
1.如何知道和挖掘这次词和搜索量。
答:这个需要专业工具和数据分析
2.一个产品对于一个产品页面而言,要做这些词匹配是有限的。
答:这里需要对搜索引擎排名因素有了解,所谓SEO!需要更多页面载体去做更多的关键词,导流到主要产品页面。
以上这些,其实在博主站外引流这个服务产品都得到完美解决。
如何做好产品页面关键词优化
最后分享一下,我在棒谷工作期间为产品页面设置关键词的逻辑,目前页面还存在。
我在棒谷做SEO的时候,刚巧经历了旧站到新站的改变,产品用户等数据保留,版面全改。说到版面全改,这里就很考验到SEO对于页面关键词的布局,特别是产品页面,重中之重直接影响转化和销量。
棒谷旧版之前的产品页面title,keywords,description这个SEO页面比较重要优化部分,一直是产品上架人员手写的。
在里面存在太多问题:
1.上架人员单词容易写错,一些标点符合会导致搜索引擎对这个页面读取出现问题。
2.上架人员不具备SEO知识,写的内容与产品特性不符合,或者有堆砌关键词等作弊嫌疑。
3.其它问题,不一一罗列。
这个情况,最好解决方案就是固定,自动调用!新版网站都采用这个方式,后来我离职后,通拓这边网站优化,我也给了这个建议。
既然固定,自动调用就需要考虑到模块化问题。
请看下图。
banggood prodcut SEO banggood prodcut SEO
如上图所示:
1.产品页面标题title 加了Sale,Banggood
为什么?产品标题+Sale 主要是为了做sale这个词语产品的匹配,加上Banggood 也是,之前旧版本是没有,博主分析到一些关键词搜索 产品 + 店名称 情况,这些关键词组合都能提高页面产品转化。
2.关键词Keywords 部分,我当初离职前是保留的,目前被去掉了。主要是搜索引擎等谷歌对keywords这部分关键词参考已经显得不重要了。我个人建议保留,主要是我考虑到整个页面关键词密度这块因素。反正保留也不会有所影响,但是可以适当增加关键词出现频率。
3.Description部分。这个也是重点考虑部分,一个description出现产品标题,这个提高页面相关性,避免作弊,其次匹配Buy,Best,online,store,wholesale等词,这些都是有购买需求的词。
在这之前,其实这样做的不多,目前发现很多同行独立网站都这么玩。同样的套路,玩多了,肯定会出现问题。但只要解决好一个问题:就是关键词与页面内容相关性,一定要保持!不然会被搜索引擎认为是作弊。这样会出现对页面关键词排名结果降权,K页,甚至K网站都有可能。

 

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